花西子塌房是怎么回事-kk体育

李佳琪塌房是必然的，迟早还要塌。看完视频就明白了，掉粉百万只是开始。李佳琪现在陷入了三大危机之中，最后一个危机更致命。第一个危机，李佳琪，他心里出问题了。我有段时间没看李佳琪的直播了， 前几天一看，哇塞，李佳琦的面相怎么变了？中国有句老话，相由心生。为什么？因为他现在内心很错乱。年赚十八个亿，身价五十多亿的巨富，现在还要在直播间吆喝七十九元一支的眉笔。 即使啊，他内心看不起，但还是得像以前那样假装温暖去讨好。月薪可能只有五千元的目标人群，财务早已自由的李佳琪认为，直播占据了自己太多的生活，但因为被资本、名利等种种因素妥协，他只能被惯性推着往前走。心理 需求和现实压迫的那种严重错位，直接导致他内心对直播产生的厌恶。甚至佳琪女孩在他心里慢慢成为了一种累赘。不信你自己看。就我可以不用工作了， 但是他必须工作。是，这是我坐在这最后的意义，就是因为你们想让我们多陪一会，那我就坐在这唯一的意义了。我跟你说，真的，头痛到死掉，每天坐到这。说白了，现在的李佳琪已经不屑于在陪你们玩了。这种心态的失衡，这种厌恶和烦躁是掩饰不住的。 在李佳琪近期的直播间里，狂躁、愤怒、嘲讽、不屑、崩溃，这些情绪啊，是可以感受到的。这也就是他为什么会突然翻脸，公开嘲讽佳琪女孩的主要原因。因为心里一旦有问题，很多说的话和行为是在你无意识的情况下发生的，自我根本控制。不 直播是一种及时性的反馈，交流往往是潜意识里的真实反应。只要李佳琪还做一线主播，除非他自我休息，否则迟早还会说出惹祸的话来。当一个人心中不爱了，做的一切都是扭曲的。 第二个危机就是李佳琪丧失了一种重要的能力。什么能力？共情的能力。他已经陷入了精英式傲慢的漩涡当中。从贫困到巨富， 李佳琪抓住了时代的红利，成为了风口上飞起来的那头猪，实现了社会精英的变身。然而，人性的弱点让李佳琪把成功归结于自己的努力和实力，淡化了时代和运气的作用。 就像他在直播间里说的，觉得七十九元眉笔贵的，你应该反思一下你工作有没有努力。这就是资本家的逻辑和 pua 的手段，只强调努力营造幸存者 的偏差。如果光靠努力就能成为富人，就能成功，那世界上最富有的就不该是特斯拉的马斯克，而是盆子里那一头一身都在拉磨的毛驴。李佳琪跨越了多个圈层，成为了资本家，却丧失了和佳琪女孩共情的能力。这原本是双方建立信任的基础， 现在天平的平衡被打破后，崩塌在所难免。如果放在以前，李佳琪会站在女孩的角度，温暖的和你解释七十九元的价值所在。现在他自己也理解不了 为什么七十九元的眉笔还会有人说贵。共情这种能力的丧失不可逆转。第三个危机是花西子等化妆品牌的集体潜逃。靠着支持国货的情怀，几年时间，国产美妆跑出了千亿市场，养肥了像李佳琪这样的头部主播，却没有打出几个真正的品牌。国产美妆只要靠 李佳琪，往往就能营造一场数据盛宴，然后狂欢之后，留给品牌方和消费者的却是空虚寂寞冷。像花西子，三年营收五十亿，营销费用却花去了三十多亿，为了保持利润，只能提价或者降本。所以你会发现啊， 原来是买不起的人用国货，现在是国货让我们买不起。支持国货变成了一些人割韭菜的借口。不少买了国货的消费者抱怨，东西没那么好用，价格却不便宜啊。像花西子，虽然是代工生产的，但七十九元的眉笔，每颗价格达到九百八十七块五毛，高于绝大部分的美妆品牌。 而花西子散粉更是比香奈儿还要贵。那是因为眉笔的七十九元里面，很大部分都是给李佳琪的佣金成本，所以消费者自认为买到了便宜。实际情况，大家冷暖自知。然而人总会醒， 这几年大家没长心，花西子的销量下滑明显，甚至调出了天猫的化妆品销量榜单。所以，依赖李佳琪是兴奋剂，打上了能爽一时，但对身体的伤害会更大一些。品牌也渐渐明白了这一点，如果不逃离自己，永远是那个需要依靠兴奋剂的小嫩苗。 目前啊，精美的外资品牌已经不再依赖家企，而像花西子等一些国产品牌也开始暗地实行脱企划的策略。 对于李佳琪来说，美妆品牌的托起行为，一旦被市场推广和效仿，将是一个巨大的打击。听完我说的这些，你还觉得李佳琪的塌房是偶然事件吗？人的一生不可能不变，但宝贵的是在变中保持自己那个不变的出行。你说呢？欢迎留言讨论。

花西子越来越贵了。哪里贵了？这么多年都是这个价格好吧，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的哦，而且花西子真的不是随便买原料就做的品牌。哎，我跟花西子跟了多少年，他怎么起来的，我是最知道的一个人，是 他们就差点把他们家掏给我了，差点花死心里了好不好？真的乱说，这么多年都是七十九块钱，哪里贵了？买一只送两个替换装很划算。七十九。有的时候找找自己原因好吧，这么多年了，工资涨没涨，有没有认真工作好不好， 这么多年都是这个价格，我真的快疯掉了。女生们，这就是我们什么就买什么好不好。好的好的，做一件事情，圆滑啊圆滑，我也在学习做这件事情。嗯嗯，我是李佳琪，今天在直播 间 郑重的跟大家说一句对不起！

不装了，摊牌了，李佳琪他房，花西子干脆都不装了。花西子道歉信一半的篇幅是宣传品牌，只字不提人家李佳琪。网友质疑啊，不真诚啊！花西子搞这出，网友那都不买账了。 花西子在道歉信中首先向李佳琪事件表示了回忆，承认在该事件中呢品牌方有所过失，也表示将采取相关的措施，以防止类似事件的重演。但是道歉信的后半部分却引起了网友们的质疑。 这一部分的内容主要是在推广花西子的产品及其卓越品质，强调了花西子在化妆品行业内的地位和影响力，并且展示了他们的产品在消费者中的好评度。许多网友对此表示强烈不满，认为花西子 在盗窃心中推广品牌的篇幅太多了，有点转移焦虑的嫌疑。他们认为花西子应该更加真诚的对待这次世界，而不是借机推广自己的产品。 我说花西子，你道歉就道歉，你怎么还给自己宣传上了呢？咋的呢？你还想借着道歉搞一波营销，整一下品牌效应？就你那个比黄金都还贵的眉笔，我们是真买不起啊。就你那个道歉性，还真的是听君一席话，浪费十分钟。 我记得不久前的李佳琪，还是那个开场白，所有的女生美眉们，真的不贵哦，我们还送两支替换装，相当于二十六块钱一支。学生美眉如果觉得贵的话，我们还有什么什么品牌的美女也很好，价格更划算。这些暖人心的话语，这摇身一变就成了买不起。 是因为没有认真上班，没有涨工资的原因了。终究还是错付了呀，他们还是成为了资本家，没有办法跟我们形成共情了。李佳琦真的是直播行业的一个大地震。资本家玩的是资本，但是真诚永远是必杀技。 那些资本家的伎俩总有一天会翻车，只是迟早的事。关注我财经科普，我是认真的。

从品牌资产的角度上来看，实际上李佳琪就是和花西子之间做了一个深度的品牌绑定。换句话说， 李佳琪这个人就是花西子的一个品牌形象嘛，就是他的品牌 ip。 花西子其实花了大量的钱，把他的品牌资产存在了李佳琪身上。就像麦当劳花了大量的广告费，把他的品牌资产存到了黄色的 m 上了。 李佳琪直播间里面有一个用户说他这个七十九块钱的眉笔贵了，他就怼了客户，怼客户说啊，那你为什么不努力，对吗？你为什么工资那么多年不涨？其实你觉得你的客户工资涨不涨跟你有关系吗？没有任何关系吗？对不对？所以实际上 到这个点就上升到了人身攻击的这个角度上，其实就很不 ok 了。那换句话说，我们发现这个错 是谁犯的？是李佳琪犯的，是花西子犯的吗？并不是。但是买单的是谁？是花西子啊，这个事情被怼了以后，大家就不买花西子的眉笔了，对吧？可能还连粉饼我都不买了，对吧？所以其实真正受到最大伤害的是花西子这么多年来把李佳琪抽到这个位置上去， 他花了多少钱？从他产品的成本也好，他送出去的产品也好，他所支付的现金也好，大量的这个资源去堆李佳琪的。在这个过程当中，你发现正常情况下，我们是花这些钱把我品牌的资产怎么样存在李佳琪这个 ip 身上。可是你会发现， 当我们在做品牌资产的这个储蓄的时候，如果你把品牌资产存在了一个明星身上，存在了一个主播身上，你 发现了吗？品牌有没有风险？有很大的风险，对不对？所以当我们去做品牌的时候，我的品牌资产到底应该存在什么东西上，是稳定的、安全的。在五十年以后，我仍然能够通过我的产品去贴现的，一定是存在品牌本身身上，而不是花大量的钱 去把我的品牌资产存在一个人身上。因为人的不稳定性太多了，这些年他访的明星还少吗？ 对不对？我把我的品牌资产都存在了那个吴亦凡身上，试想一下什么结果？我现在这个品牌活着没有，都不知道对不对？那所以实际上我们在做品牌的时候，我们会觉得找明星代言是一个 好事情，但是其实他有其双面性。当你把大量的广告费、代言费都给了他以后，你是把你的品牌资产存到了他 的身上，那如果他塌房，是不是你也跟着塌房？有没有发现一线大品牌，他的代言人会怎么样？他会不断的换， 他不会把大量的这个品牌资产都囤在一个人身上，他一定是把他的大量的品牌资产囤在自己本身身上。那我的产品不塌方，不出现问题，那我是不是不出现问题，我的品牌资产就不会流失？那所以实际上品在做品牌的过程当中，我们应该把品牌资产囤在哪里？ 是不是应该囤在我自己可控的东西上？不然别人的错误谁买单？我买单，我们品牌自己买单，对不对？所以这件事情对于品牌来讲， 引以为戒。要清晰的知道自己的品牌资产的储蓄罐应该放在哪里？你这么多年花出去的广告费，你这么多年花出去的成本费用。应该把它存在哪里？存在自己的品牌资产里，存在我的产品里，存在我的品牌名里，存在我自己的品牌超级符号里。

又来整活了！最近各大主播套房事件频发，花西子的眉笔换成每克比黄金还贵。于是乎，蜂花护花蜂花蜂花护发素也来蹭热点了，却被行业人士反感，说蜂花这次蹭热点蹭的不合适宜。产品论斤卖，对于化妆品行业 非好事。哈哈哈哈哈。并且这种做法是行业的倒退，也是业内人的耻辱。紧接着各大网友不乐意了，纷纷发视频被风花打抱不平。七十九的眉笔我用了三年，房子又没了， 再也没有用过了，头发都没见洗，现在好不容易有了这么便宜的洗发水，你们非说他，不 说他是行业的倒退，那他好不好，我们会不知道吗？他这么一大瓶才十块钱，花花根本赚不到钱， 但怎么会不好？随后小姐姐又发文澄清，说自己说的是假话。小瓶的才是十块，大瓶的贵一些，七十九元五斤半。哈哈哈哈 哈哈哈。其实花西子吃遍最大的赢家不是风花，据说是活力二八，就是那个在厂房里直播的三个小老头。我现在都不想剪视频了， 就想看他们直播。大叔们第一次直播不会卖货，粉丝就说叔，你发个福袋能留住人。结果大叔研究了半天，给自己发了个 热气球，哈哈哈哈。粉丝说能不能换个年轻人来不？大叔说你别看我这样，我是这里最年轻的门口保安，比我还老呢。哈哈哈哈。 粉丝看订单量巨大，提醒他们把晚发赔付关了。结果大叔们研究了半天，把美颜给关了，嘿嘿嘿。 然后正在卖货呢，小黄车突然不见了。大叔说你们谁把我小黄车给买走了，粉丝们提醒大叔不行咱们报警吧，哈哈哈。 过了一会，小黄车算是找回来了，大叔们好不容易上架了两万单，却被粉丝们瞬间买空。大叔说你们不是来买货的，你们是来抢货的。结果又让官方警告了，小黄车又没了，哈哈哈。 直播间二十万人帮大叔找小黄车，大叔说可能官方看我货卖完了，让小黄车自己去取货了。粉丝说不能让交警和城管给扣了吧，大叔说不能够，这车上没有人，上哪去扣的。 粉丝还让大叔叫他们宝宝，大叔说不好意思开口，我还是叫你们孩儿吧。结果粉丝说你这么叫我，我感觉自己是花果山的哦。哈哈哈。 有粉丝问这么多活力二八的直播间，到底哪个才是真的呀？下面的网友说有那个小老头，他就是。哈哈哈哈。哎，不行了不行了，关注我，求你了。

李佳琪怎么也想不到，脱口而出的一句话会给自己带来灭顶之灾。拥有四千多万粉丝的带货主播李佳琪，被扒出年收入十八亿，住上海亿万豪宅。花西子眉笔一事曝光后，网友将各美妆品牌眉笔每刻的价格作为一个整合。惊奇的发现 花西子的眉笔每克价格达到九百八十七点五元，高于大部分美妆品牌，甚至某些高价奢侈品。北京商报曝光了花西子眉笔的成本分布 此事。我们才意识到，李佳琪没有帮我们把价格打下去，反而牢牢控制在自己手里。有不少媒体人发声称花西子和李佳琪已经解约，并以下条产品价格。

这两天全场的热搜都由李佳琪买单。纵观网友的评论啊，我总结出来了大概就是这三点罪状。第一，李佳琪原本也是个穷人，靠打工人一点一滴的消费起家，现在身价过亿了，忘本了。第二，觉得贵，要反思自己， 就这不是一个消费人员应该有的态度，属于不尊重消费者。其实这两年的高收入，让他已经不能站在消费者、打工人的角度去想问题了。就双方在买东西的过程中讨价还价，这再正常不过了。你作为主播，应该就这个品质、品牌，比如说物料用的原料、人工成本、行业比价 等这些角度去证明这个产品的价格合理性。而不是这种张嘴就来的爱买不买，不买，滚，穷人真讨人嫌。这种攻击性的话术，其实最扎心窝子的应该是第三条。他说穷人是因为不努力劳动人民赚钱有多难啊，在当下这种大环境，就是费 非常努力，你也换不回来应有的回报。认真工作是涨工资的必要条件，而非充分条件啊。像李佳琪这种从美妆柜员到年入十几亿的顶流网红， 时机、运气、时代的红利，以及背后资本的加持，这些才是他成功的最重要的条件。我反而就特烦就是你穷，因为你懒这种屁话。你可以说他选择失误，选择错误，说他没开窍，说他运气差点意思，说他时机未到都行。但是你不能说人家懒， 因为大多数人每天拼死拼活只是为了碎银几两。其实李佳琦真的是不明白一件事，就是买不买得起是一回事，愿不愿意捧你的场是另外一回事。既然干的是服务行业，就不要拿出一种自己是人上人的态度来对待别人。 靠吆喝掏空了所有普通人的钱包，现在又来骂你们这些穷鬼不够上进。李佳琪你可能不知道一个常识，顾客就是上帝，讨价还价的顾客也是。

李佳琪的他房把花西子也拉下水了。最近两天，李佳琪他房的事件不断占据头条榜首，妥妥的成了榜一大哥。原因就是李佳琪在直播间卖花西子的眉笔时，怒怼消费者， 嫌弃消费者穷，看不起老百姓，两次道歉无果，粉丝量直接拉跨。而李佳琪的塌房 把花西子也拉下水了，不知花西子会不会让李佳琪赔付品牌影响费和精神损失费呢？毕竟当初花西子刚刚起步， 想要打开市场的时候，可是虚心请教，把当时已经红遍大江南北的李佳琪恭恭敬敬的。作为座上宾，请来指点一二的花西子，也正式有了李佳琪的指点 和强力推荐，才能够在美妆界争得了一席之地。而如今面对李佳琪的他访，已经把刚刚在美妆界赢得一席之地的花西子给拉下水了，不信可以打开购物软件看一下。之前 花西子的眉笔被李佳琦卖七十八元一支，如今迅速改价，而且价格暴跌到了十二点六元两支，五十九元六支，甚至有卖到二点九元一支的。 还有更为讽刺的，打着李佳琪的名字，贴着李佳琪的头像的海报上写着眉笔买一送一，仅需十一点八元两支。李佳琪与花西子这缘分，真可谓成也萧何，败也萧何。

李佳琪又塌房了啊！在直播带货花西子一款七十九元的眉笔时啊，有网友留言啊，这款眉笔越来越贵了。这本是一句极其正常的评价，结果李佳琪呢？却立刻暴走反击 巨好用。花西子越来越贵了，哪里贵了？这么多年都是这个价格好吧，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。 哎，我跟花西子跟了多少年，他怎么起来的？我是最知道的一个人，是他们就差点把他们家掏给我了。有的时候找找自己的原因好吧，这么多年了，工资涨没涨？有没有认真工作 好不？这他妈是又乱又飘啊！做买卖漫天要价，坐地还钱是再正常不过的事了。双方都是从自身利益最大化的角度进行博弈。你作为一个带货主 主播，真想卖货的话，应该从品质、品牌、物料、人工、成本、行业比价等角度啊，论证产品价格的合理性，说服消费者啊，接受你的故事，而不应该张嘴就攻击消费者。 其次，谁告诉你认真工作与工资上涨之间存在必然的因果关系的？什么叫认真工作？你怎么知道人家没有认真工作？ 这世界上比你李佳琪更认真更努力的人多了去了，有几个能赚到钱的？认真工作在大多数情况下是涨工资的必要条件，但绝非充分条件，懂吗？ 在被整治前二零二一年，李佳琪的净收入啊，就高达十八亿，比绝大多数上市公司赚， 这是仅凭所谓认真工作就能实现的。别开玩笑。从一名美妆柜员到年入十几亿的顶流网红，时机、运气、时代、红利背后的资本加持，这些才是最关键的因素。 个人的努力固然重要，但也要考虑到历史的进程哦。我现在特烦某些人张嘴就懒，你穷是因为你懒之类的屁话。你可以说他选择错误，没开窍，时机未到，运气不好都行。 但大多数人每天努力拼搏，只不过是为了生存而已。他们的穷跟懒一毛钱关系都没有。懒人不一定穷，穷人也未必懒，懂吗？李佳琪的一句随口直言啊，可以深刻反映其 心理状态啊，老子赚的钱已经几辈子都花不完了，现在每天还得累巴巴的装孙子带货啊，完全啊，是因为你们还有流量价值， 以及对员工的所谓责任感。其实脑子根本犯不上。那就让市场来做出选择吧，包括消费者以及背后的资本的选择。之前东方甄选在抖音红极一时，但推出自由 app 后立马就悄无声息。为什么？后面会发生什么？咱们拭目以待。

一支眉笔卖七十九块钱，贵不贵？李佳琪怒怼你要是觉得贵啊，就该找找自己的原因。这么多年了，工资涨没涨，有没有认真工作，言语刻薄，表情烦躁。教训消费者价高，是因为你不努力。收入低， 消费者讨论东西值不值，他直接否定消费者的价值。道歉的是权益之际，还是真诚之举。他忘了 他曾经也是普通人，乘着东风成为带货一哥，却回头看不起千千万万的打工人。 如果努力就能够获得财富，这个世界上最富有的呢？那是驴子。科学家不努力吗？一百个科学家也没有他赚的多。不平视观众，而是采用一种高高在上的俯览来展示自己的权威。端起碗吃饭， 放下碗骂娘。李佳琪当年上大学，可他的母亲呢？拿不出一年两万的学费，难道是因为他不够努力吗？走得再远，爬得再高，也别忘看来时的路。

花西子越来越贵了。哪里贵了？这么多年都是这个价格。有的时候找找自己原因。好吧，这么多年了，工资涨没涨，有没有认真工作，李佳琪一夜塌房只是早晚的事。他不是变了，只是不想装了。 创建一个品牌可能需要三年、五年甚至百年，但想毁掉一个品牌只需要几秒钟。李佳琪事件的发酵，让无数韭菜觉醒。曾经的猪猪女孩在他眼中却成了买不起他带货产品的嫌弃对象。 几句话的功夫，让多年以来的努力付之一句。曾经的他被称为口红一哥，因为每天需要试大量口红，他得了唇炎， 因为一句欧买噶买它让无数人疯狂下单。大学时期，因为交不起两万块钱学费，母亲不知道求了多少人才凑齐。从一个美妆柜员走到现在，李佳琪花费了很多心血。刚开始直播的时候也不过只有七十九人。但 同样是从打工人走过来的，他又怎会不知道。努力不一定换来正义酬劳。也是，从一个穷小子变成每天挣五百零八万，他已经失去了与打工人共情的能力。随着这几年美妆行业的兴起， 我们国家自己的很多化妆产品也被大家看见。之所以选择国货，是因为相信中国人，不骗中国人这句话， 同时也献上自己的一份支持。然而，我们把国货美妆当家人，他们却把消费者当韭菜，价格越来越高不说，量还越来越少。当然，这里不单止花西子一个品牌。其实这么多年大家已经有所察觉，李佳琦事件不过是成为了一个导火索。

开局一个晚，装备全靠对手送，风花堪称是商圈豪横蹭王。风平浪静时，他吻的就像个老黄牛。但是亦有风吹草动，风花总能在同行他房的第一时间像雄狮一样戳你脊梁骨， 让你毫无招架之力。潘婷代言人塌房，风花立马发视频，内涵没钱请代言人，我就不会塌房。当李佳琪因为口出狂言翻车的时候，风花又马上发视频说不管工资涨没涨，反正风花没涨价。已经迎麻了的风花，这几天可是跳脱的很，把同行给锤死的同时， 还在射牛的路上，拉着穷兄弟一起热情互动。一时间，风花的评论区挤满了国货胡牌，有阴阳怪气的，有拱火刀游的，热闹程度就像是一部宫斗剧。而海澜之家的宣传语竟然变成一支眉笔，第二支眉笔，第三支眉笔。而最让人着急的是白玉牙膏，本来也想凑成七十九 套餐，结果由于自己家的牙膏太便宜，最后怎么都凑不过七十九，只好出了个七点九的牙膏。而被偷了名字的金星也是最闹心的一个。要知道金星的研发团队是北京协和，结果这个商标竟然被人抢住。名字丢了也就算了，打官司还输了，所以老协和只能改名叫金星。也就是这个名字， 导致网友都以为他是卖味精的。经过这次精心，也算是一战成名了。可是比卖货更重要的是精心直播间解释了一个小时自己不是卖味精的。并且老国货品牌之间的互动也很有趣。本着一个得不到就毁掉的戏码，风花说白玉是卖鞋油的，白玉说风花是卖洗洁精的， 然而说到金星，大家都一致认为他是卖味精的，就连莲花味精也说金星是卖味精的。这可把金星给惹急了，于是开始反击，见到谁就对谁。就这样个大品牌都来凑热闹，这哪里是墙倒众人推啊，分明就是经络万物生。这朴实无华的商战真是太让人喜欢了。

李佳琪这件事就是现代版的何不食肉迷啊。网友觉得你七十九块的眉笔太贵了，你敷衍两句就完事了，爱买不买。结果李先生开始教育消费者了，让大家找找自己的原因啊，那么多年工资没涨，是不是没有认真工作 哦，像我小学老师一样的。那么网友不就说了，你挣着普通人的钱，还嘲讽普通人贫穷不努力。 ok？ 我总结了一下啊，李先生他房事件的三大过错。 第一错，没有市场调研，花西子的眉笔，他就细贵啊。八卦新闻总结了有个表的植村秀每克五十八块， ysl 每克一百六十九块，花西子每一克零搂每九百八十五块呀。然后八卦新闻还写了哈，花西子每个月 在李佳琪的营销投入高达两千万元。那怪不得李先生说国货不容易的。确实，那不是九百八十五的眉笔要养你们这对发瘟的吗？哦，第二错，攻击普通人。我首先问你，工资 不高真的是不努力的问题吗？ ok， 按下布表。你李先生作为一个主播，火的时候是帮消费者找到合适的产品，而不是指手画脚叫别人消费 啊。这就已经不是一个合格的主播了。以前有孩子用花呗买直播间的东西，他还会说哎，看看就好，但是不一定要买。现在直接嫌弃别人穷啊。第三错，何不食用你。 这其实就是资本对普通人的看法，他们没有办法对挣扎糊口的普通人产生共情的，满脸都是对普通人的鄙视 和厌恶啊。有那么一段时间呢，确实赚钱很容易，有改革红利，互联网红利，房地产红利，努力的人呢？确实也获得财富了，但是现在没理由啊，大佬。经济形势已经发生了翻天覆地的变化。是不是不读书不看包的？这 媒体财经十亿人有篇文章就分析了二零二二年人员规模收收最多的十个行业。第一教培 缩减了百分之三十八点五，第二房地产缩减了百分之三十三。第三跟第四分别是陶瓷行业跟影视行业，分别减圆了二十二点四跟十八点七个点。互联网排第五，人员减少了十点九个点。这些年上涨的 就是招聘网的月火用户了。大家的工作越来越难了，房贷，婚姻育儿各种压力。 普通人活着就已经竭尽全力了。现在认为努力就会有回报，都已经是一种傲慢了。百分之九十努力的人养着百分之十的富人。李先生的高度已经是进会地了，脱离普通人的生活久矣。 他的建议也是基于自己的位置想出来的。没错，李先生的舞台我是上不去的，但别忘了我们也能把你从台上拉下来。今天是借鉴了姜云生歌词的路漫漫，凑热度，大誓言，你看？

这就是读书与不读书的区别吧。头号主播李佳琪看到网友吐槽七十九块的眉笔，瞬间破房。花西子越来越贵了。哪里贵了？ 这么多年都是这个价格好吧，不要睁着眼睛乱说。国货品牌很难的，真的不止一次了。在推荐某国货产品时，被网友吐槽便宜，质感不好。李佳琦当场挂脸人家看不起就自己去买大牌啊。那还是说把你 id 下来，你就把那个大牌给我买起来好不好？ 一千六百块钱的遮瑕你去买哦好不好？真的，我懒得跟你解释，我懒得跟那些人解释，比给你的跟那些网友只是质疑眉笔的价值，他却贬低网友的价值。有的时候自己原因好吧。这么多年了，工资涨没涨，有没有认真工作好不好？ 他已经没有办法和消费者共情了，明明道歉了，但像是他原谅了消费者。行，对不起对不起好不好？就我可以不用工作了我跟你说，真的，头痛到死掉，每天坐到这，随后更是一副全世界只有他清醒的 态度。那个我不不，我不帮花西子招黑了，不是所有人都要买花西子，我们还有五十块钱三支的眉笔。好的好的。那件事情圆滑啊圆滑，我也在学习这件事情。嗯嗯。 哎，反正以前的李佳琪的照片是完全不在看不到了。有些流量别乱蹭。歌手沈阳的李佳琪发生。如果嫌贵可以用锅灰画眉，这日久的眉笔。如果说大家觉得贵的，把你们家的平底锅掰过来，锅灰画眉毛不一样吗？其实对于这件事情的话，我个人 大家不用上纲上线，群起而攻之的给我笑坏了。发现你们正能力要强一点。同样是被质疑东西贵，冬雨辉态度诚恳，给大家分析玉米贵的原因。这个玉米前段时间我知道很多人，这个把我们骂上了热搜。哼，我给大家解释一下啊， 我必须解释，给我一次解释的机会。第一个，大部分的玉米不是用来人吃的，是用来养牲口的。这是第一个。现在大部分玉米其实不是用来让人吃的，是牲，是牲口。那种玉米确实是四五毛钱一根。紧接着 给大家拆解卖点。我们找的这种生食的玉米，是从东北来东北的一些产地的好的玉米，他的成本本来就很高，从地里收回来这一根都两块了。朋友从地里收回来这一根都两块了。他跟普通玉米不一样啊，你吃一遍你就知道，你别张嘴就胡说啊。原来农产品背后有那么多不为人知的事。这个玉米中间你说，那我全部想让农民挣， 我也想啊，如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。这就是央视财经频道采访我昨天他们发出的最终那个片子。我当时给他们原话 如果没有中间商去挣钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、去运输、去做快递，去做售后，谁把这个玉米卖出去？ 有的人只在乎化妆品带来的高额利润，有的人是真心为消费者和农民考虑，价格又不能特别高，因为对消费者得负责。物以善小而不为。东方甄选新主播首次上播时，竟然说九一八是个吉利数字。更恐怖的是，他上网查了之后才知道这天代表着什么。九一八这数字太吉利了吧，太吉 力了吧！就要发呀！哈哈哈，这日子也太好了。我天呐，哎，上播就是九月十八号。我不好意思。哦买噶，不好意思朋友们。不好意思不好意思，我真的不知道。不好意思不好意思，我刚没想到，不好意思。真的是一个口无口。而面对同样的时间和数字，从董雨辉的态度看得出他初心未变。对不起啊，我调整一下我自己。 两大桶啊，一桶是一点，九一八升。哎呀，这个数字。因为今天他知道，本来九一八就是一个，对于我们来说，对于这个民族来说，都是一个很很。怎么说呢，很严肃的日子。

没有想到，二零二三年第一位他防的竟然是最没有可能他防的李佳琪。今年是他直播带货的第七个年头，从第一场直播只有七十九个人观看，到现在成为了头部主播，连他的狗都火了。李佳琪的带货之路可以说是一路高光， 在这七年中，他也经历好多次的舆论危机，例如带货的产品出问题，助理富鹏出走等等。但是每次他都能全身而退，就连一年前薇娅被查他都没事。李佳琪为什么这么有本事呢？ 其实李佳琪并没有什么三头六臂，力保他的都是一个又一个深爱着他的猪猪女孩们。当年所有的带货主播都拼命让女孩们多花钱买贵的，只有李佳琪说一个月五千块钱买 什么大牌，把钱省下来解决温保鲜，赚多少钱，过多少钱的日子。三千也有三千的活法。这句贴心话不知道打动了多少辛苦打工的女孩们。可是当他的粉丝越来越多，十万、一百万、 一千万、三千万甚至超越了很多一线明星时，当他的收入越来越高，年度净收入达到了十八亿， 日收入达到了五百零八万时，当他花一点三亿在上海买下一千平的顶层复式时，他就已经再也不是以前那个对每一个下单的女孩都感恩戴德的小主播了。如今，他可以猖狂的在直播间里说出 我跟他们的爱要保持距离，我只要他们的钱，不要他们的爱。这样的话，自然也有资格瞧不起这些连七十 九元的价格都嫌贵的穷打工人们。作者相信在李佳琪在直播间里撇嘴瞪眼，说出有时候找找自己的原因好不，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作 这句优越感十足的话时，他完全没想到自己会因为一句话差点断送了自己的直播生涯。这句话说出后，舆论不断发酵，李佳琪过往的黑料全都被扒了出来，社交平台掉粉一百多万，目前还在持续往下掉。 而他的谎言也被揭穿，他一直在强调国货很难说，花西子这么多年都没涨价。可是据网友晒图，花西子的这款眉笔在二零一九年时只卖五十三元，二零二一年时就涨到了六十九元，如今又卖到了七十九元。 这就是他所谓的这么多年都没涨价。瞎话，真是张口就来，还否定打工人的努力，怎么能让粉丝们幸福。眼看着舆论一路发酵，花西子也进行了回应，表示已经记录下来，会有相关部门去调查。 而关于李佳琪百分之八十用金的问题，客服并不清楚。随后官方进行了回应，表示李佳琪的用金就是业内的平均水平，并没有透露具体有多少。 很快，花西子眉笔的代工厂也被扒了出来。原来如此知名，售价这么高的一个国货品牌，竟然没有自己的工厂，全部都交给代工厂生产。而这家工厂就是永利比业。他为很多品牌代工，包括屈臣氏骨胶原系列、迷上梦妆等等， 同时也有自己的自由品牌。起来一令人惊讶的是，他每支眉笔的生产成本都在十元以下，甚至更低，所以自由品牌的售价在九点九到二十元，其余代工品牌也大多卖二十元左右， 只有花西子卖到了七十九元。到底贵不贵，大家自有判断。还有网友爆料，贵也就算了，产品一点都不好用， 和主播介绍的效果完全不同。未前道歉，难以服众在事情沸沸扬扬地发酵了一天后， 昨天李佳琪在直播间进行了道歉。还没说几句话，他就眼圈泛红，声音颤抖，眼泪夺眶而出，哭着说自己让大家失望了。李佳琪身上的羽毛都是所有女生一片一片赋予我的，我不应该迷失自己， 我会静下心来深刻反思。说完，他深深的鞠了一躬。可是网友们却并不买账演技真好，道歉还要看提词器，一点都不真诚。他哪是向女孩们道歉啊，他是向前道歉啊，给我一天五百零八万，我哭的可比他真诚多了。 更令人震惊的是，李佳琪在哭完后，迅速收拾情绪，马上就开始继续直播带货介绍产品，和旺旺叉科打混，好像之前的事情完全没发生过一样，简直是收放自如，销量大增。 看得出来，李佳琪在圈内多年深安经营之道，黑红也是红，放着这么大的流量不用就太傻了。毕竟昨晚他出来道歉后，直播间的人数一度达到了七百多万。此事不卖何时卖？ 看到这里，也只能是一声叹息。如今的李佳琪已经被金钱冲昏了头脑，他不知道道歉后马上带货会被骂吗？当然知道，但是在被骂和赚钱之间， 他还是毅然选择了后者。还记得李佳琪刚刚出名时曾说过，他的妈妈当年连两万块钱的学费都拿不出来，如今他有钱了，就忘了这些艰难的日子，却奚落大家不认真、不努力， 所以才没钱嫌贵。评论区里有人说，你妈妈当初拿不出两万块学费的原因找到了，肯定是工作不努力。这条评论成为了热评， 点赞量过万。而李佳琪却默默地删掉了这条。他已经无法面对曾经那个贫穷、卑微、讨好的自己了。以前他的直播间里充满了真诚， 帮大家省钱，帮大家选品，如今只有生意，毫无感情。员工说，现在他从来不选品，一边骂产品丑，一边直播卖货。这样的人眼里已经只有钱。 出事是早晚的，出事以后又急功近利，李佳琪的直播生涯恐怕走不远了。

昨天晚上，李佳琪直播间的评论区真的是很诡异，很多网友在喊下播，下播，也有挺多人在喊加油加油。主打的就是一个两极分化，从流量和销售额的角度来看，自从李佳琪到钱之后，直播间的流量不降反增。更神奇的是，直播间的产品卖的更好了，比之前更难抢了。 很多人表示不大理解。今天我就从互联网运营的角度稍微分析一下这个事情，大家感受一下。首先需要强调的一点，李佳琪这个符号有两层非常重要的属性，第一层是头部带货主播，第二层我认为更重要，也就是最近直播间销售额很好的原因，就是李佳琪同时也具备了流量明星的属性。 好，我们先来说一下头部主播这种属性。最近很多人说李佳琪是把价格打上去了，因为要确保高佣金，所以定了高价。但其实不是每个品都这样，因为通常的直播间，包括李佳琪的 直播间也一样，拍品的时候会区分引流品和利润品。引流品通常来说利润率会很低，这种低利润的品再配上李佳琪全网最低价的加持，确实会产生一些性价比比较好的商品。这种选品逻辑以及全网最低价的一些标签，构成了李佳琪直播间很多路人购买的基本盘。 然后再聊一下经历。这次分播之后，李佳琪直播间反倒卖的更好的原因。其实是因为这几年以来，李佳琪已经逐渐的成为具备很强的流量爱豆属性的符号，拥有了大量的核心高净值的有着饭圈属性的粉丝，而这部分粉丝会在偶像出现他防危机的时候体现出很强的战斗力， 包括不限于在网上和人对喷，试图去扭转舆论方向，直接把偶像代言的产品买断，而不管自己需不需要。当然李佳琪这边是冲进他的直播间购买东西，还有就是在偶像微博评论下面鼓励加油猪此类的。这些都是 内于很多明星他凡事件出来的时候粉丝的常规操作。特别是在事情刚被爆出来，路人口碑非常差的情况下，粉丝的战斗力会达到顶峰。所以李佳琪最近直播间销量比之前还要好，主要也是因为这个原因。我个人作为一个消费者来讲，其实是不希望电商高度头部化的， 因为过度的头部垮，一定会形成对于某些品类的垄断。而形成了垄断之后，主播拥有的可不仅仅是溢价权，而是对消费者更加不利的定价权。 简单来讲就是他想卖多少钱就卖多少钱，甚至还会质疑你的努力。今天就聊这些，看到这里的话，点个关注支持一下吧，我是波特，下次聊。

李佳琪又出事了，这些年他真的是被当靶子打。其实七十九块钱的眉笔是七十九三支，他没有到一克五百多的价格。但是价值本身是中性的，没有对错的。你把中性的价值问题变成负面的对消费者的打压。说嫌贵是因为你工资不够高。哎，这个就很伤感情了。 当初宝贝长宝贝短的，现在你起来了，开始嫌弃宝贝穷了。你完全可以解释一下，比如原材料贵了，价格实在打不下去等等。以他的经验和专业度，我认为不需要我们去教他，他肯定懂得怎么做，不至于犯这样的低级错误。那他为什么换的如此的自然，如此的丝滑，如此的泰然自若呢？的背后，其实隐藏着直播行业变迁史的必然， 隐藏着这个商业模式宿命般的 bug， 和一些非常哲学层面的商业本质的思念。我们都知道，第一批主播去做的时候，直播他还是一个非常边缘的苦差事，只要保持亢奋，日复一日， 每天叫卖很长时间，特别费人费嗓子。那个时候直播不像现在这么火，很多机制也不成熟，所以未来也不太确定。但是辛苦是确定的。第一批做直播电商的人和购买直播产品的人，阶层并没有拉的很开。低价诱惑冲动下单，我帮你把价格打下来， 你帮我把销量冲上去，大家都是一致的。但是发展到后面就不一样了，每个直播下单的用户都为主播贡献了一点点佣金和势能。聚沙尘塔很快就失衡了。主播借助庞大的流量，积累起巨大的财富。一句话，大家阶层不同了， 考量问题的角度也不一样了。我一个晚上成千上万的赚，却需要耐心的和你解释几块钱的事情。就像当时的某泰第一次开直播一样，一次大型的阶层对冲现场。那么该怎么办呢？你只能忍，你只能演，假装自己和普通人站在一起。时间长了，你就累了嘛。所以老罗不干了，李佳琪也厌倦了。就这么简单。 那花西子到底贵吗？见仁见智。国人希望国牌很厉害，但又不希望国牌太贵。这其实是一种妄念。便宜又好的国牌有啊，大宝 sod 蜜七块钱，六神花露水、雪花膏，妈妈的味道是吧。这些牌子历史悠久，品质过硬，价格还很便宜， 为什么很多人不觉得崇高呢？你如果买了一整套这样东西送给女友，大概率只能收到女友的白眼。是因为价格本身就是美妆产品的价值体现之一。 美妆产品的本质其实是价值塑造的能力，大家 pk 的都是谁，能把这个价值塑造出来。同样功效的产品，如果按照成本价卖，用户不会有崇高的心理感受。小棕瓶成本大概二十七块钱，五十块钱卖给你的话，你买了会 开心的。你会觉得我的生活不值。所以他必须端起来，把价格做到一千多块，然后想办法让这个价值撑得起这个价格。比如请人代言，找人背书，打广告，让你 觉得他值得一千多块钱。所以你买的大牌美妆里面有百分之九十都是广告。那么市场上能买得起一千多的这个群体，大概率年龄都不小了吧。所以大品牌护肤品里面呢，就必须服务这群人。所以就有什么草酸、水杨酸各种抗衰成分。于是，你年纪轻轻的人，你用大牌，你用多了，你就成了敏感肌了，因为你觉得你必须配得上贵的。 这个就是美妆产品的悖论。这个关于美妆行业的很多内幕话题，我们在读书会群里面深度剖析过好几次了，你可以去看看当时的记录啊。总之，便宜了，那就不是你心目中的大牌。而想做大牌，就必须找人搞背书，花很多钱来让他显得值钱，你用起来呢，你才会觉得心里舒服。所以，便宜又高阶的大牌， 本身就是被人不存在的。这几年，品牌又找到一种新的玩法，那就是找主播背书。因此呢，新的问题就来了。接下来我们要讲到直播行业的 bug。 大家都知道，大主播 流量很大嘛，大主播带过的货就堪比打广告。因此，品牌想要流水，就找大主播贴贴金。这是某某某推荐过的啊，这个品牌智能就有了。但是大主播也不是吃素的呀，他们要验过拔毛的呀。所以，很多品牌不惜亏本让利给主播，主播动不动就百分之七八十的佣金，再加上几十上百万的进场费， 品牌流着泪往上拱。可是用户呢？用户永远只想要又好又便宜。所以主播就对用户说我帮你们把价格打下来，你们只有在我这里才能买到这么低的价格。过了这个村，就没有这个店了，快点冲动消费吧。消费者一上头，那就 他他买。可是，如果某一个品牌，他依赖主播进行销售，把主播带货作为主要的销售支撑渠道的话，那么这个品牌很可能根本就挣不到钱。他就是为主播打工的，也就是他长期都没有足够的利润去进行产品和服务体验的升级和推广，这个时候就出现 bug 了，就是你进退两难。 你一旦离开主播，那你销量马上下去了，后面的产能太大怎么办是吧？你不离开主播呢，你的溢价根本做不起来。所以大主播因此就变成了品牌的西医学者，成为了品牌无法做起来的主要原因。所以呢，未来的直播应该会逐渐回归理性，慢慢的直播间的价格会越来越贵，回归到他本来该有的价格，或者说主播的佣金会越来越少。 或者回到商业本来的本质，也就是品牌的直营，或者品牌直播会成为主流电商的终局啊，其实是供应链的匹配。 也就是说，主播作为一个昂贵的中间商会慢慢消亡的，何况是一口能吃掉百分之八十的中间商，那他们就更加没有存在的必要了。关于这类话题，我们读书群里面的 a 二商业科技群一直会有这种深度的讨论， 有兴趣可以参与啊。毕竟衡量一个商业体的价值，尤其只有一个标准，那就是他是否提高了这个行业的效率。